Tarifs d’un chasseur immobilier : ce que vous devez savoir

Acheter un bien immobilier est un projet complexe, et faire appel à un chasseur peut grandement simplifier les choses. Mais combien coûte ce service exactement ? Entre les commissions au succès et les forfaits fixes, il n’est pas toujours facile de comprendre leur rémunération. Alors, comment sont calculés leurs honoraires, quel budget prévoir et comment être sûr de faire le bon choix ? On vous explique tout dans cet article sur les tarifs d’un chasseur immobilier !

Comprendre les différents modes de tarification du chasseur immobilier

La commission au succès : la formule la plus courante

C’est le modèle le plus fréquent. Le chasseur touche un pourcentage sur le prix d’achat final du bien immobilier. Le principe est simple : si vous ne trouvez pas de bien, vous ne payez rien. Vous payez uniquement si la mission réussit. La commission est versée au moment de la signature définitive de l’acte de vente chez le notaire.

Bon à savoir : avec ce système, le chasseur a le même intérêt que vous, à savoir négocier le meilleur prix possible. Il peut aussi vous accompagner dans toutes les étapes d’un achat immobilier, de la recherche bien immobilier jusqu’au compromis de vente.

Le forfait fixe : pour savoir où vous allez

D’un autre côté, certains chasseurs proposent un tarif fixe, décidé à l’avance et noté dans le contrat de recherche. Ce montant ne dépend pas du prix final du bien. Vous savez donc exactement combien vous allez payer dès le début.

C’est une bonne solution pour les très gros budgets ou, au contraire, pour les petits budgets où un pourcentage serait moins intéressant pour le chasseur. Le paiement peut se faire en plusieurs fois : une partie au début de la mission, et le reste une fois le bien trouvé et le prêt immobilier accordé.

Les formules mixtes et les services sur mesure

Enfin, une formule mixte peut associer des frais de dossier au départ et une commission réduite à la fin de la mission.

Ces frais de départ montrent que vous êtes engagé dans la recherche et permettent de couvrir les premières dépenses du chasseur.

Certains professionnels offrent aussi des services « à la carte » : ils peuvent vous aider juste pour la négociation, pour valider un bien que vous avez trouvé vous-même, ou pour une recherche très ciblée. Ils peuvent même conseiller sur l’apport de l’achat immobilier ou vous guider dans le déménagement.

Quel est le tarif réel d’un chasseur immobilier ?

Les pourcentages habituels du marché

En général, les honoraires sont compris entre 1 % et 5 % du prix de vente net vendeur.

Les pourcentages sont souvent dégressifs : plus le bien est cher, plus le pourcentage appliqué baisse.

Pour les petits budgets, un montant minimum d’honoraires est souvent appliqué pour que la mission reste intéressante pour le chasseur.

Pour des biens de luxe ou des recherches très particulières, les honoraires peuvent être négociés au cas par cas.

Les éléments qui font varier le prix

Cependant, plusieurs facteurs peuvent influencer le montant final de la prestation :

• La zone de recherche, car les tarifs sont plus hauts dans les villes au marché tendu;
• Le type de bien, puisqu’une recherche complexe pour une perle rare justifie des honoraires plus élevés;
• Votre budget, car le pourcentage de la commission est souvent lié au montant de l’achat immobilier;
• Les services inclus, une mission complète coûtant logiquement plus cher qu’une simple recherche, incluant parfois le suivi du DPE ou la vérification d’une maison parfaite selon vos critères.

Comment sont calculés les honoraires du chasseur immobilier ?

Un point de vigilance essentiel : il est très important de savoir sur quoi les honoraires sont calculés. Est-ce sur le prix « net vendeur » ou sur le prix « frais d’agence inclus » (FAI) ?

En général, ils sont calculés sur le prix net vendeur, c’est-à-dire sans les frais de l’agence qui vend le bien et avant les frais de notaire.

Le contrat de recherche doit indiquer clairement cette base de calcul pour qu’il n’y ait aucune mauvaise surprise.

Qu’est-ce qui est inclus dans les honoraires du chasseur immobilier ?

Le détail des services de base

Voici un aperçu de ce que couvre généralement la prestation d’un chasseur immobilier :

• L’analyse fine de votre projet pour définir vos besoins et valider votre budget;
• La recherche exhaustive du bien sur tous les canaux, y compris le marché « off-market »;
• La sélection rigoureuse des biens avec des pré-visites pour ne vous présenter que le meilleur;
• L’organisation et l’accompagnement lors des visites, avec un compte-rendu d’expert;
• La négociation du prix et des conditions pour vous assurer la meilleure affaire possible;
• La capacité à lire un plan de maison pour vérifier la configuration et le potentiel du bien;
• Le suivi administratif complet, de la relecture des offres jusqu’à la signature finale.

Les services en option qui peuvent être facturés en plus

Certains services en option peuvent être facturés en plus. Parmi les plus fréquents :

• L’aide pour votre crédit : mise en contact avec des courtiers et aide pour monter votre dossier de prêt ;
• L’accompagnement pour les travaux : présentation d’architectes ou d’artisans de confiance et aide pour analyser les devis ;
• L’analyse de la rentabilité : si c’est un investissement locatif, il peut calculer le rendement et vous conseiller sur la fiscalité ;
• La gestion après l’achat : aide pour l’emménagement et pour le transfert des contrats (électricité, internet, etc.).

Nos conseils pour bien choisir votre chasseur immobilier

Étape 1 : lisez attentivement le mandat de recherche

Le mandat est le contrat qui vous engage avec le chasseur. Plusieurs points sont à vérifier scrupuleusement :

• Assurez-vous que la mission, sa durée et ses conditions de rupture sont clairement décrites;
• Vérifiez de bien comprendre le type d’exclusivité (simple ou totale) et ce qu’il implique pour vous;
• Contrôlez que le mode de calcul des honoraires, leur montant et le moment du paiement sont écrits noir sur blanc.

Selon la loi Hoguet (loi n°70-9 du 2 janvier 1970), tout mandat de recherche doit être écrit et préciser clairement les honoraires et leurs conditions de paiement, afin de protéger l’acheteur et encadrer légalement l’activité du chasseur immobilier

Étape 2 : ne comparez pas que les tarifs du chasseur immobilier

Ne regardez pas seulement le pourcentage le plus bas. Prenez aussi en compte l’expérience du chasseur, sa spécialité (une ville, un type de bien) et sa réputation. Demandez-lui des exemples de recherches qu’il a réussies et pensez à lire les avis d’autres clients.

Le contact humain est important : vous devez avoir confiance et être à l’aise avec sa façon de travailler.

Étape 3 : demandez-vous si vous pouvez négocier

Il est parfois possible de négocier les honoraires, mais cela dépend de votre projet. C’est plus facile pour les très gros budgets, pour une recherche qui s’annonce simple, ou si vous lui confiez plusieurs projets. La négociation peut aussi porter sur les services inclus dans la mission plutôt que sur le pourcentage.

N’oubliez pas que des honoraires corrects sont aussi la garantie d’avoir un professionnel motivé et qui s’investira à fond pour vous.